InStore magazin: Rusmir Hrvić, direktor Klasa: Posebna pažnja na srpsko tržište
[email protected]
Ukupan prihod grupacije u 2014. bio je oko 240 miliona. Trenutno je uposleno 2.800 radnika, a očekujemo da će nam se uskoro pridružiti i 200 novih. Najveći broj zaposlenih imamo u prehrambenoj diviziji, više od 1.500. U tekstilnoj diviziji, u okviru kompanija Napredak d.d. u Tešnju i Fortitudo d.o.o. u Travniku uposleno je trenutno više od 1.000 radnika, sa tendencijom rasta. Očekujemo da ćemo u Travniku uskoro imati 200 novih tekstilnih radnika.
Kakva je struktura prihoda za celu grupaciju, po kategorijama?
Najveći udeo u ukupnom prometu AS GROUP sa 150 miliona KM ostvaruje se proizvodnjom gotovih proizvoda. Oko 15 miliona KM ostvaruje se u tekstilnoj diviziji u okviru tzv. lohn poslova, a ostatak od oko 75 miliona prometa realizuje se putem prodaje trgovačke robe. Sav izvoz odnosi se na plasman vlastitih brendova na inostrana tržišta i dostigao je 15 miliona KM u prošloj godini.
Kakvi su vam dalji planovi u prehrambenoj diviziji, gde ste u poslednje vreme naročito uspešni i gde ste se nametnuli odličnim rezultatima, što se tiče izvoza?
Kakvo ste stanje zatekli u Klasu, jednom od najboljih bosanskohercegovačkih brendova sa 112 godina dugom tradicijom i kakvi su vam planovi?
Zaista ste u pravu kada kažete da je Klas jedan od najboljih bosanskohercegovačkih brendova. Fascinantno izgleda njegov nastanak, i razvoj svih ovih, sada već 113 godina postojanja. Pratili smo razvoj Klasa u posleratnom periodu. Uvideli smo snagu brenda, koji je umnogome temeljen na snazi korporativne filozofije poslovanja i vrednostima koje nas motivišu da ponudimo tržištima nešto novo, a istovremeno autohtono i neponovljivo. Toliko je brendova Klasa koje na ozbiljan i smislen način jedino mi možemo proizvoditi i razvijati. Zbog svega toga, godinu dana nakon akvizicije, i sami smo se mogli uveriti u snagu Klasovog brenda. Vratili smo se na prodajne police, i uporedo radimo na inovacijama i razvoju novih ukusa i proizvoda. Sada su se, formalno i realno posmatrano, stekli uslovi za razvoj celokupne proizvodnje hrane na daleko stabilnijim i većim osnovama u BiH, od primarne poljoprivredne proizvodnje, preko prerađivačke industrije, pa do jakih brendova na prodajnim policama. Klas je kompanija od državnog značaja. Ovo se pokazalo, na primer, u vreme poplava koje smo imali u BiH, kada smo snagom naših kapaciteta uspeli održati stabilnost tržišta, i uredno snabdevanje brašnom i hlebom. Naši kapaciteti su takvi da možemo proizvoditi oko 140.000 tona zdrave i kvalitetne hrane godišnje.
Šta se događa sa realizacijom ideje o otvaranju novog trgovačkog lanca BH Bazar i kako ste došli na tu ideju?
Pre svega, moram istaći da imamo vrlo dobru saradnju sa velikim trgovačkim lancima. Mi smo svesni da treba da ulažemo u razvoj naših brendova, da budemo inovativni i konkurentni, a veliki trgovački lanci sve više prepoznaju takav način poslovanja, te i sami ističu naše konkurentske prednosti. S druge strane, mi što kažemo to i realizujemo. Naš cilj je da pored velikih, i malim proizvođačima omogućimo plasman proizvoda jer je njima teško, gotovo nemoguće doći sa svojim proizvodima na police velikih trgovačkih lanaca. Smatramo da u tom segmentu postoji ogroman prostor za razvoj. Naš fokus usmeren je na širenje i razvoj u okviru prehrambenog sektora, ali ozbiljno ćemo pristupiti i ovom projektu. U našoj poslovnoj istoriji nismo nikada vukli ishitrene poteze, ako ste na to mislili, pa nećemo ni sada. Ali, da ćemo se svojski potruditi da razvijemo sektor trgovine u okvirima grupacije, to je tačno.
Koliko vas je koštala akvizicija trgovina slovenačkog Tuša, šta ste od njih kupili i kako komentarišete njihov odlazak iz BiH?
Uzeli smo pod zakup tri objekta u kojima je ranije bio Tuš. Dakle, ne radi se o akvizicijama. Odlazak Tuša bi nam svima trebalo da bude pouka. Neke se stvari moraju menjati. Tek se sada može jasno videti koliko su proizvođači nezaštićeni na tržištu.
Vaš je slogan poznat i promoviše kupovinu domaćih proizvoda da biste time jačali BiH ekonomiju pa bi vam otvaranje trgovačkog lanca dobrodošlo i za plasiranje proizvoda vaše AS grupe?
Naravno. Mi sada imamo 1.000 gotovih proizvoda koje je veoma teško drugačije plasirati na tržište. Dokaz da su svi naši proizvodi konkurentni kvalitetom i cenom na tržištu je što svi oni donose prihode i pored toga što im ovakva situacija sa polarizacijom i isključivošću koja vlada u sektoru maloprodaje nimalo ne koristi. S druge strane, treba imati na umu da ukoliko se nameravate baviti ozbiljno trgovinom, potrebno je da imate široku, raznovrsnu i kvalitetnu ponudu. Sve ostalo su improvizacije, koje neminovno kad-tad dovode do zastoja u razvoju.
Mogu li se u narednom periodu očekivati neke akvizicije u BiH i da li možda planirate da otvorite BH Bazar i u nekoj od država u regionu?
Imamo jasnu strategiju i možemo reći da će biti novih akvizicija. Zasada se nećemo upuštati u akvizicije izvan BiH, jer smatramo da je trenutno najbolje i nama najdraže investirati u BiH.
Veoma ste poznati po kafi Vispakovog programa, Zlatna džezva. Da li u skorije vreme planirate lansiranje još nekih proizvoda u drugim kategorijama kafe, kako biste širili asortiman, a time i vašu prepoznatljivost?
Da li vam činjenica da BiH nije članica EU stvara neke probleme kod izvoza?
Jedan od problema koji imamo u tom smislu je taj da nam nije dozvoljeno da izvozimo pite koje u svom sastavu imaju i sirovine životinjskog porekla koje potiču iz BiH. To znači da sirnicu možemo izvoziti jedino ukoliko dokažemo da smo sir nabavili iz EU. Dok burek (pita s mesom) ne možemo nikako izvoziti na tržište EU.
Da li planirate ulazak na srpsko tržište, u kom periodu i u kojoj oblasti (prehrambena proizvodnja ili otvaranje trgovinskog lanca)?
Distribuciju proizvodnog programa Vispaka i AS-a u Srbiji radimo preko firme Vispak Beograd, a distribuciju Klasa preko firme K&P distribucija d.o.o. Srpsko tržište je sledeće strano tržište kojem ćemo posvetiti posebnu pažnju.
Kako preostali trgovački lanci u BiH gledaju na vaše širenje u maloprodaji? Imate li nekih većih problema oko toga?
Ovo je slobodna zemlja u kojoj je tržište slobodno. Neka najbolji pobede. Ne znam zašto bi neko mogao imati bilo šta protiv neke poslovne zamisli u cilju razvoja domaće proizvodnje, otvaranja radnih mesta, razvoja tržišta i povećanja nivoa konkurentnosti domaćim brendovima.
Kakva su vaša očekivanja u smislu poslovnih rezultata grupacije u ovoj godini?
Naši poslovni planovi temlje se na razvoju. Prema našim projekcijama i u ovoj godini ćemo zabeležiti stabilan rast obima proizvodnje i plasmana u dvocifrenom procentualnom iznosu. Očekujemo da će ovo biti najbolja godina do sada.