Znate li kako sve varaju u supermarketima?

U trgovinu dolazite ‘naoružani šoping listom i odlučni u namjeri da ovoga puta ne potrošite ni novčića više od planiranog, međutim, uvijek nekako uspijete pretrpati korpu i izaći s hrpom stvari koja vam uopšte ne treba? Poznato? Donosimo vam zamke u supermarketima u koje upada većina kupaca te načine kako te iste zamke i izbjeći.

Ulazni prostor supermarketa

Zamka: Ulazni prostori trgovine su poprilično dobra zamka za naivne kupce koji potpuno neplanirano kupuju stvari koje nisu planirali ili koje im uopšte ne trebaju. Uređeni poput svojevrsnih ‘chill’ zona, ulazni prostori trgovina navode kupce na impulsivnu kupovinu raznih DVD-a, hrane i pića u velikim pakovanjima te prazničkih proizvoda koji na kupce djeluju emocionalno. ‘To je sve tako smišljeno kako bi vas se navelo na kupovinu ili pak na razmišljanje o kupovini, na primjer, velikog pakovanja soka za roštilj koji ćete možda organizovati iduće godine’, kaže Kit Yarrow, psihologija i profesorica marketinga na Univerzitetu Golden Gate u San Franciscu, piše Yahoo Shine.

Što učiniti: ‘Iako vam se možda čini da je najbolje pokraj proizvoda u ulaznom prostoru supermarketa jednostavno proći ne gledajući ih, to je sasvim pogrešna odluka jer za vrijeme ostatka šopinga progoniće vas misao jeste li ipak trebali pogledati što se nudi na akciji i jeste li ipak mogli proći povoljnije te ćete na kraju ipak kupiti i ono što vam ne treba. Umjesto toga polako i pažljivo promotrite proizvode koji se nude, zaustavite se na trenutak i dobro razmislite o kupovini. Ako se zaustavite u tom trenutku, odmah po dolasku u trgovinu, puno su manje šanse da ćete u kasnijem šopingu impulsivno kupovati’, savjetuje Art Markman, profesor kognitivne nauke na Univerzitetu Texas u Austinu.

Položaj voća i povrća

Zamka: Neki stručnjaci smatraju da su voće i povrće smješteni na samom ulazu u dućan jer kupovina hrane koja se smatra zdravom izaziva manje grižnje savjesti. Paco Underhill, autor knjige ‘Why We Buy’, otkriva još jedan razlog: ‘Ovi proizvodi imaju najveću profitnu maržu, a na samom početku šopinga, pri samom ulasku u trgovinu, svako je manje discipliniran i sklon trpanju stvari u korpu.’

Što učiniti: Pričekajte s kupovinom ovih proizvoda sve do kraja šopinga kada u korpu stavite sve ostale proizvode, tako ćete spriječiti prekomjernu kupovinu, a time i potrošnju. Osim toga, voće i povrće se lako može oštetiti ako ih cijelo vrijeme vozite u kolicima ili nosite u korpi.

Popusti

Zamka: Veća količina popusta i sniženih cijena podstaknuće i veću potrošnju. ‘Popusti jačaju osjećaje koji nadilaze vještine rasuđivanja. Tako često u tim situacijama mislimo da je nešto jeftino, ne uviđajući stvarnu situaciju’, objašnjava Kit Yarrow.

Što učiniti: Razmislite i u obzir uzmite stvarnu cijenu proizvoda. ‘Ukoliko biste taj proizvod izdvojili i kupili po njegovoj punoj cijeni, popust je dobra prilika, no ako određeni proizvod kupujete samo zato što mu je snižena cijena, to je onda bacanje novca’, napominje Markman.

Raspored proizvoda na policama

Zamka: U trgovinama su popularni proizvodi vrlo često smješteni na sredini prolaza, pa tako morate proći pokraj puno drugih proizvoda kako biste došli do onoga što vam treba. ‘Istraživanja pokazuju da ljudi u većini slučajeva kupuju proizvode koji se nalaze ispred njih’, kaže stručnjak Herb Sorensen.

Što učiniti: ‘Kratko i jasno: nastavite se kretati, ako se određeni proizvodi koje prve ugledate ne nalaze na vašoj šoping listi, samo prođite pokraj njih. Ako ipak želite baš taj neki proizvod, vratite se i pogledajte ga, velike su šanse da ćete na kraju i odustati od kupovine’, kaže Sorensen.

Robna marka određene trgovine

Zamka: Robne marke određene trgovine iako konkurišu nižim cijenama, njihova kvaliteta nije uvijek zajamčena. ‘Mnoge poznate robne marke posežu za sniženjima i akcijama kako bi mogle konkurisati relativno niskim cijenama privatnih robnih marki određene trgovine. Kao rezultat toga, robne marke određene trgovine vrlo često su smještene na uočljivijim mjestima zbog čega kupci teže uočavaju ostale akcije’, navodi Yarrow.

Što učiniti: Svaki put kada kupujete, dajte si malo vremena i uporedite cijene kako biste bili sigurno da zaista kupujete povoljno.

Uzorci

Zamka: ‘Čak iako niste gladni, zalogaj ili dva vašem organizmu signaliziraju da ste spremni za obrok, a istraživanja pokazuju kako te male psihološke i fiziološke promjene znatno utiču na disciplinu kupaca koji su manje disciplinirani te neracionalno odlučuju’, kaže Markman.

Što učiniti: Ne isprobavajte uzorke sve do kraja šopinga, inače biste u korpu mogli svašta natrpati

Ne zaboravite i na ove savjete:

Pripazite na grupisane proizvode. U supermarketima vrlo često su proizvodi vrlo mudro i tematski složeni kako bi vas naveli na potrošnju. Tako će pokraj špageta stajati kakav skupi umak, a naivni kupci će bez razmišljanja u korpu ubaciti i špagete po koje su došli, ali i umak koji im uopšte ne treba, piše allyou.com.

Ne dotičite proizvode. Složena piramida sočnog voća ili ukusnih čokolada, ma ko bi odolio da ih barem ne dotakne rukom. Međutim, upravo bi to mogla biti velika greška. Naime, istraživanja su pokazala kako dodirivanje proizvoda povećava šanse da ćete ih i kupiti. Stoga, ukoliko želite uštedjeti novac, držite prste što dalje od izloženih proizvoda.

Pripazite s natpisima tipa ‘25 posto gratis’. Proizvođači se koriste ovakvim trikovima kako bi vas naveli na kupovinu, no prije negoli kafu, hanu za kućne ljubimce ili deterdžente ubacite u korpu i odšetate dalje uvjereni da ste uštedjeli, promotrite taj proizvod malo bolje. Pogledajte kolika je tačno cijena te je li to zaista najjeftiniji proizvod. Osim toga, bacite i oko na šoping popis; ako se taj proizvod uopšte ne nalazi na listi, tada vam ni ne treba.

 

T portal