Svi preduzetnici na neki način preuzimaju rizik kada se odluče da pokrenu svoj posao. Ali postoji jasna razlika između preuzimanja rizika i bezobzirnog rizikovanja. Bilo da ste tek na početku karijere ili želite da napustite posao i postanete sami svoj šef, važno je da se uvjerite da imate savršeno dobar plan za pokretanje poslovanja – odnosno da ste u stanju da pokrenete kompaniju koja se neće urušiti, bankrotirati i nestati samo nakon nekoliko mjeseci poslovanja. Da biste u tome uspjeli, treba da ispunjavate tri kriterijuma. Pred vama su saveti Majka Kapela, osnivača i direktora kompanije „Patriot Software Inc.“ i preduzetnika s više od 30 godina iskustva, koji vam mogu pomoći da uspješno pokrenete svoj biznis. 1. Postavljanje prepreke za oponašanje poslovnog modela „Uvijek sam želio da pokrenem poslovni poduhvat koji bi me na neki način obavezivao i za koji sam znao da će biti težak. Naravno, ne toliko težak da ne mogu da ga izvedem. Na primjer, nisam želio da pokrenem poslovanje u kome bih učio ljude kako da govore mandarinski. Prvo, ja nemam pojma kako se govori mandarinski. Drugo, postoje ljudi koji ga govore i mogli bi lako da oponašaju moj poslovni model. To što je neka ideja komplikovana ne znači da je pametna odluka da je slijedite“, ističe Kapel. Kada kaže da mu je trebao „težak“ poduhvat, Kapel poručuje da bi pravi poslovni model trebalo da bude dovoljno složen i snažan kako bi onemogućio druge preduzetnike da ga oponašaju. Ništa nije toliko obeshrabrujuće kao kada pokrenete sopstveni biznis, a onda neko drugi preuzme tu vašu ideju, iskoristi vašu bazu i preuzme vam vašu teško stečenu poziciju na tržištu. Što je posao složeniji za većinu populacije, a jednostavniji za vas, to je bolje. 2. Neograničen rast Možda želite da pokrenete malu kompaniju u blizini mjesta u kom živite, koja će raditi onoliko sati koliko vama odgovara i da u nju ulažete onoliko energije koliko želite, a ne svu svoju snagu i vrijeme. To takođe određuje i sumu vaše zarade i ne postoji ništa problematično u tome. Pokretanje sopstvenog posla ne podrazumijeva samo zarađivanje novca na mjestu gdje ste sami svoj šef, već i to da svoj rad možete da prilagodite vašem načinu života. „Možete i treba da vodite stil života koji želite. Međutim, ja sam već napustio veoma dobar posao programera da bih pokrenuo svoju firmu. Dosta stvari je moglo da krene naopako. Budući da je jedan od mojih kriterijuma za pokretanje poslovanja bio da ima potencijal neograničene zarade, isključio sam kompanije koje naplaćuju svoje usluge po satu, jer je ograničen broj sati u jednom danu. Ja sam htio nešto što bi moglo da raste do beskonačnosti, nezavisno od vremenskih ograničenja. Naravno, nisam došao do ovog koncepta odmah. Razmišljao sam o tome vrlo dugo, još dok sam radio kao programer. Shvatio sam da, bez obzira na to koliko brzo radim, u stanju sam da napišem konačnu količinu prilagođenih softvera. Međutim, veliki novac se može zaraditi od jedne vrste softvera koja će ispunjavati očekivanja mnogih ljudi, a potrebno je samo jednom napisati njegov kôd“, kaže Kapel. Ova jednostavna ideja dovela ga je do posla koji želi da pokrene. S vremenom, taj poslovni model stigao je do softvera kao usluge (SaaS), gde je i danas. Mogućnost neograničenog rasta možda nije dostupna svim preduzetnicima, ali to ne znači da treba da prestanete da tražite načine koji će vam pomoći da zaradite više novca za isti broj radnih sati. „Čak i ako vaš biznis podrazumijeva uslugu koja se logično naplaćuje po satu kao što je, recimo, privatni sportski instruktor, uzmite u obzir opcije poput snimanja video-zapisa sa svojim instrukcijama, koji možete da prodajete putem interneta. Ljudi mogu da vide vaš video-snimak neograničen broj puta, što znači da možete i da ga naplatite neograničen broj puta“, savjetuje Kapel. 3. Stalno mislite o novčanom toku Važna sintagma u poslovanju koju bi svaki preduzetnik trebalo stalno da ima na umu jeste: pasivni prihod. Pasivni prihod podrazumijeva prihod na koji kompanija može stalno da računa u razumnom vremenskom periodu u budućnosti. „Predvidite tokove novca kako u vrijeme kada poslujete dobro tako i u uzburkanom periodu. Stabilan prihod u poslovnom svijetu je kao stalan dotok kiseonika koji vam daje mogućnost da normalno živite“, ističe Kapel. Možda je jedan od najvrijednijih savjeta za početničke kompanije: držite se poslovne ideje koja će vam omogućiti da imate pasivne prihode. Poslovanje s pasivnim prihodom je nešto kao vaši telefonski ili komunalni računi. „Ovo su usluge koje plaćate mjesečno ili godišnje, čak i bez razmišljanja o tome, jer je to standardni dio vašeg života. Čak i ako vaš posao nema pasivne prihode, postoje načini da dodate tu komponentu vašem poslovanju. Ako se bavite popravkom krovova, možete dodate u svoju ponudu godišnje servise i održavanje. Ako pokrenete blog, ponudite godišnje pretplate na određene sadržaje. Ili ako se bavite softverima, kao ja, možete da ponudite mjesečne ponude za pristup usluzi“, savjetuje Kapel. Bez obzira na to da li preduzeće pokrećete od nule, gradite nov sektor uspješne organizacije ili tražite način da uložite u poslovne poduhvate, preduzetničke vještine i znanja su ključni za ostvarivanje vaše ambicije i za zaradu očekivanih iznosa novca. Resurse za vođenje kompletnog ciklusa razvoja preduzeća: od razrade početne ideje, primjene potrebnih tehnologija i istraživanja, preko kreiranja akcione strategije, kredibilnih marketinških i prodajnih materijala, građenja tima zaposlenih, partnera i investitora, pa sve do rukovođenja proizvodnjom, finansijama i operacijama, danas možete steći i putem edukativnih programa koji su dostupni i kod nas.
avaz.ba
